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乡村消费增速赶超城市消费

为满足消费者需求,首家参加拼多多“新品牌计划”的深圳家卫士工厂,又在继续开发新款物美价廉的扫地机器人。

广西果农手捧新鲜采摘的芒果。“618”期间,她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。

“约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者,约70%农产品(000061)订单来自一二线城市。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛,公布了平台618最新大促消费数据,两个70%令人印象深刻。据王涛介绍,截至6月14日中午12点,“百亿补贴”之下,平台成交单量高达8.2亿笔。“拼多多目前年活跃用户超过4.43亿,从巨大消费数据看,乡村消费增速正在赶超城市消费。”此外,给父母买水果买手机的“孝心消费”、中等消费者推动的高客单价消费等也是突出亮点。

据悉,今年618期间,拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。拼多多方面表示,大促团队24小时待命,确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价。

3C销售

同比增速首超一二线城市

拼多多数据显示,截至14日中午12点,平台约70%的实物商品订单来自三线及三线以下城市,3C数码正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。基于平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等商品的大额补贴,下沉市场正掀起新一轮3C产品消费升级热潮。

“本次‘618’期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市,这既反映了整体消费水平的增长,也表明拼多多平台的用户信赖度大幅提升。”王涛表示,近半数的订单量来自下沉市场,华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机,也均大批量销往了下沉市场。据了解,2代AirPods无线耳机拼多多上售价为1059元,电器城内,手机的最高优惠力度达到2700元。

QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利。在该市场中,拼多多的用户净增规模大于综合电商整体净增规模,表明在下沉市场的竞争中,拼多多的取代效应愈发明显。

孝心消费

给乡村生活的父母买家电

据悉,拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴已持续三个季度,618之前已大卖超160万台,仅6月5日销售额即达1.8亿元,在此带动下,当天包括iPhone、AirPods、iPad在内苹果系列产品销售额接近3.3亿元,创造历史纪录。

“下沉市场报告”认为,下沉市场的消费支出在大幅增长,但价格依旧是该消费群体的首要考虑因素。“一些大金额消费,很大部分是城市工作的子女买给仍在乡村生活的父母,典型的产品比如按摩椅、厨房家电等。”王涛表示,乡村老人消费全平台比价会比较麻烦,拼多多希望能打造“同类商品最低价格”的稳定机制,从而帮助消费者省略“比价”环节,仅考虑商品是否实用和适用。“本次‘618’大促,给平台的‘去价格化机制’提供了一次重要的检验机会。”

上海的韩小姐在一家旗舰店花158元,给在湖北恩施乡下的父母买了双原价356元的“妈妈鞋”、够用半年的“拼工厂”的订制化纸巾和两个泰国进口榴莲,“榴莲从119元降到89元,比起来要算最便宜的了,老人家可以尝尝鲜。”

拼多多数据显示,618期间,城里消费者买给乡村亲人的相关订单,超过了500万单,近40万消费者购买了超过3单以上。“判断‘孝心消费’‘爱心消费’肯定不止这一个数据维度,但其中相当一部分属于‘孝心消费’。”王涛分析。

消费反哺

新用户多来自二线城市以上

“‘618’期间,一二线城市最大的消费亮点之一是农产品。”公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示,截至6月14日中午12点,平台“618大促”已卖出78亿元水果生鲜、食品等农(副)产品。

6月7、8、9日三天是每月一次拼多多“丰收节”,广西台芒、百香果、红心火龙果上线即被消费者火热抢购。商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次广西台芒从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动准备了十几万斤,共计两万单商品。”

此前,极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。Trustdata发布的报告则显示,2018年拼多多新增用户城市分布中,前十名均为一二线城市,其中增长最快的是北京。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”王涛表示,“以前是农业农民支持工业和城市,现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品,这也是一种消费反哺。”

消费升级

推动“中国制造”出现顶尖品牌

拼多多数据显示,以高客单价为标志的中等消费,正成为拼多多618大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6月6日下午3点,拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,包括1888元的戴森吹风机,729元的ReFa瘦脸仪等,均打破历史价格底线。

据悉,为充分保障消费者权益,所有参加“百亿补贴”的商品,都设有独立的审核和渠道锁定机制,确保正品行货。此外,拼多多联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险,已经进入公测阶段,PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

“一二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势,他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体,同时对于最顶尖商品的需求也愈发旺盛。”王涛表示,在厨电产品线中,包括格兰仕、美的、九阳、苏泊尔(002032)在内的国产品牌已占据较大的高端消费份额,而家居、个护类的高端消费领域,主要由国际品牌主导。

“中国已经有接近6亿中等消费人群,消费升级的潜能巨大,但中国目前以传统制造业为主体的产品和服务,还没有充分匹配该群体的需求,因此造成了中等消费人群蜂拥到国外抢购中高档品牌商品的热潮。”据王涛介绍,拼多多“新品牌计划”正根据618数据,加大力度对个护电器、家居电器类优质产能进行资源倾斜和资金扶持,“希望下一轮‘百亿补贴’中,不仅有戴森,有博世,更涌现出一批国产顶尖品牌。”

华西都市报-封面新闻记者王婷

(责任编辑:张洋 HN080)
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