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消费不是“堕落”,今年GDP就看她们年底发挥了!

双11拔的草刚刚开箱验货,黑五就到了。自从2014年,亚马逊将黑色星期五购物节引入中国,黑五便成了跨境电商的狂欢节。
还有接下来的双12和双诞,无怪年年坊间传言,GDP就看年底娘子军团了。
黑五开抢在即,5家初创公司齐聚在新芽DEMO“她经济”专场,与微影资本余智敏、清科创投张家瑞,以及现场的投资人共同分享了2018女性消费新趋势。从消费决策、情感诉求到参与感,到处都是她经济的创新机会。
尽管被冠以“冲动消费”
帮女人做消费决策依然不遗余力
女人买买买的速度有多快?今年双11的行业数据可窥一斑。
开场30分钟,医美行业成交额超去年全天;3小时30分,天猫美妆行业成交额超去年全天。而以男性消费者为主的汽车整车成交额超去年全天,用了将近10小时。
在大多数女人眼里,无论线上还是线下,购物的过程远比购物重要,但她们却从不拒绝能够帮自己更快、更科学、更省心的消费指导。2015年火起来的“网红经济”,对电商领域的影响和重塑,便是一个典型范例。
数据显示,2015年淘宝女装C店销售额排名Top10的店铺里,有着半壁江山都被“网红”店主占据。2016年双11,天猫上有三家网红店铺的销售额超过了Zara;而蘑菇街更是以网红为主打战略,旗下有网红店铺的成交额增长超出2340%。2018年双11,淘宝女主播薇娅直播2小时带货2.67亿。而就在前不久,网红张大奕也要赴美上市了。
除了网红带货,创业者也玩出了各种花样,比如每月可以收到一盒美妆正装或小样的订阅盒子MulanBox,AI驱动颜值分析精准匹配产品的花宝,为00后提供一站式兴趣形象设计等等。
创业者之所以热衷于帮助女人做消费决策,是因为她们既冲动盲目又理性克制的矛盾性。“我怕当女人,因为我就是女人,我愿当雍容华贵的皇后,我愿自己大智大慧,我要抽烟又要气味好闻,我愿做个俗人,却又不让人觉得俗气。”苏菲·玛索的《说谎的女人》充分诠释了这种矛盾性。在截然不同的心态摆荡之间,催生出无数的创新机会。
购物等于社交
我花钱是因为千万人中遇见了你
直男永远不懂,为什么女人会对着一杯咖啡摆拍一整个下午,因为她们的消费愉悦要传递到朋友圈上。
对于女人来说,购物就等于社交。在消费过程中,她们往往能通过共识和共鸣获得极大的情感愉悦和满足。对于创业者来说,这意味着线上强化“内容”,让女人感到自己独一无二的同时,还能寻找到与自己一样独一无二品味的同好;线下强化“场景”,为她们提供既凸显仪式感又能够轻松分享的消费体验。
当社交遇上电商,就碰撞出一个有别于传统电商的新模式——社交电商。其中佼佼者小红书,就是凭借优质内容传播,在电商巨头中杀出一条血路的。
从内容起家的小红书做的最正确的决策就是:电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。电商模式上的硬碰硬,小红书甘拜下风,但是相对可靠、中立的UGC用户原创内容建立起的竞争壁垒,得以让小红书安身立命。于是,在今年5月,社交巨头腾讯和电商巨头阿里少见地一起出手,参与了小红书3亿美元的新一轮融资。
<p class="MsoNormal" font-size:16px;white-space:normal;widows:1;line-height:2em;background-color:#ffffff;box-sizing:border-box="" "="" style="box-sizing: border-box; orphans: 3; widows: 3; margin: 32px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(17, 17, 17); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, &quot;Open Sans&quot;, Arial, STHeiti, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, SimSun, sans-serif; font-size: 17px; max-width: 100%; min-height: 1em;">基于社交,庞大的女性消费群体被贴上各种身份标签,细分到不同的垂直领域,例如女性中式化垂直社交电商古今汇。此外,在一直以男性消费为主导的领域,女性也开始显现消费力,今年初女性向游戏的兴起便是佐证。通过社交,女性消费的深度和广度都得以延展。独特的消费“参与感”
钱花去了哪里,就从哪里赚回来
今年的另一波投资小风口,是社区拼团。十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹等小玩家融资不断,大玩家也蠢蠢欲动,百果园、丰巢、佳沃等原来的水果生鲜玩家都开始尝试,云集、美团也传出相关布局。
这种模式之所以能像雪球一样越滚越大,源自无数个参与其中的宝妈。
拉团的宝妈们月入上万,她们不仅是销售者,也是这些商品的忠实购买者。她们已经养成了社区拼团的习惯,并乐在其中,这些宝妈们是拼团的高频使用者,每个月从中赚到的钱,大多数也都投入其中,家中开支尽量都用社区拼团的方式来消费。
男性创业者往往热衷于解决别人的消费痛点,而女性创业的初衷,往往是源于自身消费需求得不到满足。因此,一些既能吸引她们消费,又能帮助她们创业的机会出现,例如18’NAILS,提供美甲消费和创业的解决方案。
有投资人曾对新芽NewSeed(ID:pelink)表示,在女性产业中,如果一男一女两个创业者做同一件事,在团队和业绩差不多的情况下,他一定会投女性。
在买和卖的角色转换中间,也将酝酿出一批创业机会。
结语
“她经济”一词,在2007年被教育部收进171个汉语新词。11年里,女人们用自己的消费实力不断刷新着她经济的规模上限,预计2019年将达到4.5万亿。
马云说:“女性正是消费的主力军,也是时代的主力军,抓住了女性就抓住了消费。”无论是消费升级还是降级,围绕女性的大消费,永远有机会等待挖掘。

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